sphinx62 |
|
| Titolo: Le Armi della Persuasione
Sottotitolo: Come e perchè si finisce col dire si
Autore : Robert B. Cialdini
Argomento: Psicologia della persuasione
Editore: Giunti
Prezzo : 14,00 euro
Giudizio.
Il libro presenta i meccanismi psicologici alla base delle più diffuse tecniche di vendita e persuasione utilizzate nel mondo del commercio, della politica o, nella vita di tutti i giorni.
Il libro si legge tutto di un fiato o, un capitolo alla volta.
I singoli capitoli sono dei saggi a sè.
Per certi versi è un libro umoristico, però si ride a denti stretti.
Infatti è impossibile non riconoscersi nelle varie situazioni e, negli schemi psicologici presentati.
Alcuni schemi sono estremamente sottili, altri sono quasi evidenti, tutti funzionano fin troppo bene.
Un esempio ?
Perchè, incontrate così spesso delle persone per la strada che vi chiedono
"Una firma per questo" o "Una firma contro quello" ?
chi fa le domande, non può evitare le risposte
(proverbio africano)
Alberto
|
| | |
